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【華濱培訓】核心競爭力銷售班外訓人員學習分享會
來源: | 作者:pmt2e5e4f | 發(fā)布時間: 2019-06-09 | 2559 次瀏覽 | 分享到:

      6月8日上午,公司組織部門員工召開《核心競爭力銷售班》學習心得分享會。參加外訓的8位同事帶著問題去學習,在學習中解決問題,帶回學習成果分享給大家。這次分享會設立“PK機制”,由董事長高立濱帶領的“高大上”評委團對每位分享者進行打分,得分前三者將獲得“PK獎金”。
      這次的分享,是一次學習成果的交流,也是一次學習心得的碰撞。每位分享者對這次分享都充分準備,良性的競爭更激發(fā)了大家的學習動力,將學到的知識融會貫通,從而轉化成一次高品質的分享。
外出培訓員工分享

learn and share







      這次的銷售課程,不僅學到了銷售中開發(fā)——邀約——接洽——成交——服務的通用流程,更是從中提煉到更深層的銷售戰(zhàn)略,從更高的認知維度解決問題。打造具備核心競爭力的企業(yè)。


      分享學員講述:在與客戶接洽的過程中,做好6個準備,掌握6大關鍵,注意6個要素,學會7個經典話術,做好超值服務,自然而然會和客戶有下一次合作的機會。




6個準備:1、身體的準備  2、精神的準備  3、知識準備  4、了解客戶準備  5、銷售工具準備  6、行動結果準備

6大關鍵:1、銷售自己  2、銷售背景  3、銷售觀念  4、收集資料  5、需求分析  6、銷售方案

銷售自己6要素1、形象  2、握手  3、坐位  4、溝通  5、了解客戶  6、見證

7個經典話術:

1、我知道您這樣是為了我好

2、我相信您這樣講一定有您的道理

3、我理解您的心情

4、我了解您的意思

5、您這個問題問的很好

6、我很欣賞您的判斷能力

7、感謝您的建議。


學習分享中
learning

這次的分享會更是一次難能可貴的學習機會,所有參加的同事都在認真聆聽記錄


聽完幾位外訓職工的分享過后,臺下的幾位員工更是積極主動的分享了自己在這次分享會的收獲。





      通過一上午的學習,豐富了大家的思想,提高了大家的服務意識和服務態(tài)度,讓大家明白了要從高緯度、多維度去看待問題。在今后的工作中,更要取長補短,把工作更加完善的完成。

                                                                           
 
激動人心的時刻
                                     breathtaking moment


在評委團嚴格謹慎的打分下,獲獎者揭曉?。?!他們分別是:

                第一名BIM中心副經理任義浩

            第二名BIM中心總監(jiān)劉鑫鑫

                第三名綜合辦公室主任宋金鳳




董事長發(fā)言
       最后,董事長高立濱做了精彩論述。高總講到:我們企業(yè)從小做大,正是公司通過不斷學習,逐步的提高,通過學習成果的落地讓客戶相信華濱建工是一家學習力強,管理標準化的企業(yè)。作為建筑施工企業(yè),華濱建工在歷年來的經營中,都習慣性的從客戶的維度進行思考,積極協(xié)助客戶處理、解決問題,為對方帶來超值服務,通過甲乙雙方思考角度和維度的轉換,建立了融洽的合作關系,搭建了良好的合作平臺。




     學以立德,學以增智,學以致用。學習型企業(yè)是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,山東華濱建工有限公司努力打造成為學習型企業(yè),通過學習體制的完善,學習平臺的搭建,在員工中形成了良好的學習氛圍。良性的學習競爭,持續(xù)增長的學習力,讓員工在工作中充分發(fā)揮自身能力,正視自身不足,明白自身價值,齊心協(xié)力,打造華濱建工更加美好的未來。